Sun Tzu ve İş Dünyası: 4 Güçlü Strateji
- Cem Akant
- 19 Mar
- 2 dakikada okunur
Sun Tzu’nun Savaş Sanatı, yalnızca savaş meydanları için değil, iş dünyasında da yöneticiler ve girişimciler için rehber niteliğinde bir eserdir. Onun stratejileri, bugün CEO’lardan startup kurucularına kadar herkes için uygulanabilir. İşte bugünün iş dünyasına ışık tutan dört temel strateji:1. "Düşmanı Senin Belirlediğin Zeminde Savaşa Zorla"
Başarılı şirketler, rekabeti kendi kurallarına göre oynatmayı başarır. Örneğin, Apple’ın App Store ekosistemi sayesinde kullanıcıları kendi platformuna bağımlı hale getirmesi, rakiplerini bu sisteme uyum sağlamaya mecbur bırakmasıyla sonuçlandı. Satrançta rakibinizi köşeye sıkıştırıp tek yönlü hamle yapmaya zorlamak gibi, iş dünyasında da kendi oyun alanınızı yaratmak rekabet avantajı sağlar.
=> Büyük bir satranç ustası gibi, rakibinizin hamlelerini önceden hesaplayın ve onları istediğiniz yöne yönlendirin.
2. "Zayıf Göründüğünde, Güçlü Olduğuna İnandır"
Zor zamanlarda bile güçlü bir algı yaratmak, liderler için kritik bir beceridir. Tesla, üretim sorunları yaşadığı dönemlerde dahi yatırımcılarına güçlü bir gelecek vizyonu sundu. Şirket, inovasyon ve yeni teknoloji duyurularıyla piyasadaki konumunu korudu. Kriz anlarında güvenilirlik yaratmak, Sun Tzu’nun stratejik illüzyonlarından biridir.
=> Pokerde kötü bir eliniz olsa bile, rakibinizi korkutarak elinizi bırakmasını sağlayabilirsiniz. İş dünyasında da güven ve vizyon, bazen gerçeklikten daha güçlü bir araç olabilir.
3. "Hazırlıklı Olan, Savaşı Kazanmadan Önce Kazanmıştır"
Stratejik planlama, rakipleri analiz etme ve geleceği öngörme becerisi, başarılı iş dünyası liderlerinin ortak özelliğidir. Amazon, müşteri verilerini en iyi kullanan şirketlerden biri olarak, tüketici alışkanlıklarını önceden analiz edip kişiselleştirilmiş hizmet sunarak pazar liderliğini pekiştirdi. Planlama, bir savaşı kazanmadan önce kazanmanızı sağlar.
=> Satrançta en iyi oyuncular, rakibin hamlesinden üç adım ötesini hesaplar. İş dünyasında da, geleceği şekillendirmek isteyenler stratejik hazırlık yapmalıdır.
4. "Hız ve Uyum, Zaferin Anahtarıdır"
Bugünün iş dünyasında değişim kaçınılmazdır. Sun Tzu, savaş meydanında hızlı hareket eden ve değişen koşullara hızla adapte olan orduların kazandığını söyler. Netflix, DVD kiralama iş modelinden hızla online yayın platformuna dönüşerek rakiplerini geride bıraktı. Kodak ise dijital dönüşümü görmezden gelip piyasadan silindi.
=> Değişime karşı koyanlar, bir nehirde hareketsiz duran taşlar gibi er ya da geç suyun akışına kapılır. İş dünyasında başarılı olmak için esnek ve hızlı hareket eden bir organizasyon yaratmak şarttır.
